Longtemps, l’incertitude économique a été considérée comme une variable intégrée au raisonnement entrepreneurial. L’avenir n’était jamais totalement prévisible, mais il demeurait modélisable. Nous avions une certaine idée de l’avenir et hormis quelques petites crises mineures, les cycles économiques étaient identifiables, les crises périodiques, et les tendances relativement lisibles.
L’acquisition d’un fonds de commerce reposait sur une mécanique rassurante : trois bilans, un multiple, une tendance, une projection. La pérenité du commerce tenait presque exclusivement à la compétence du commerçant et au lieu d’implantation du commerce.
La crise sanitaire mondiale liée au COVID-19 a profondément bouleversé cette perception. En quelques semaines, des secteurs entiers ont été arrêtés, les habitudes de consommation transformées, les chaînes d’approvisionnement désorganisées. Cette rupture a marqué l’entrée dans une nouvelle ère : celle d’une imprévisibilité structurelle.
Aujourd’hui ce sont les tensions géopolitiques accrues et les guerres entre de grandes nations qui fragilisent l’activité économique et rend l’avenir de plus en plus incertain. Demain se seront les mutations technologiques qui modifieront profondément et rapidement le comportement des consommateurs.
En quelques années, des commerces florissants sont devenus structurellement fragiles. D’autres, jugés secondaires, sont devenus essentiels.
Dans ce contexte, la valeur d’un fonds de commerce ne peut plus reposer sur une simple extrapolation des performances passées. Elle impose désormais une approche stratégique fondée sur des scénarios économiques multiples. L’essentiel est de préserver la structure financière du commerçant. Car acheter un fonds de commerce c’est souvent s’endetter. Et malheureusement la dette ne connait pas l’imprévisibilité.
Comment prendre en compte ces risques dans l’analyse de la valeur ? Comment le commerçant ou l’acheteur peut il se garantir de l’avenir et assurer la pérenité de son commerce ? Et si évaluer le prix d’un fonds de commerce en 2026 comme il y a dix ans était une erreur stratégique ?
Si vous envisagez une reprise, ne vous contentez pas d’un multiple de chiffre d’affaires.
Le document complémentaire ci dessous (en cliquant sur le lien) vous permettra d’aller plus loin et d’aborder votre projet avec une vision réellement stratégique.
https://repiso-expertise.fr/wp-content/uploads/2026/03/Acquerir-un-fonds-de-commerce-dans-un-avenir-incertain.pdf